קידום מכירות

כשמדברים על תחום קידום מכירות מדמיינים בחורה נאה בשנות העשרים לחייה עם חיוך שלא מתעייף אף פעם, דוכן קרטון בסופר, ומוצר שלא ידענו על קיומו עד הרגע הזה. מעטים יודעים שתחום קידום מכירות הוא תחום בעל השפעה רבה על העולם הכלכלי, וכי אנשים מוכשרים ביותר לומדים במשך שנים את המקצוע, על מנת לתרגם בסופו את הנתונים הסטטיסטיים שבידיהם למוצר המוגמר- כיצד הדוכן ייראה, היכן ימוקם, באילו שעות וימים, וכיצד יתלבש, ייראה וייגש ללקוחות האיש שיועסק למשימה- מקדם המכירה.
קידום מכירות הינו תחום בעל השפעה בעיקר על ילדים- כאשר ממקמים דוכן בכניסה ויציאה מבית הספר, זמן שבו הילדים גם מחזיקים בדמי כיס שקיבלו מהוריהם, וגם מוקפים בבני גילם, אותם עליהם להרשים- המתכון הוא מנצח, ואנו מוצאים- בהתאם למיקום הגיאוגרפי והחברתי- מעלייה בקניית ממתק מסוים באזור בית הספר בו בוצע הקידום, ועד חתימה על חוזים לחברה סלולארית זו או אחרת.

שלב התכנון של קידום מכירות

בשלב התכנון מהנדס המכירות בודק נתונים הקשורים ליכולת הכלכלית הנדרשת על מנת לצרוך את המוצר בכמות המצדיקה מבצע קידום מכירות, היכן קהל היעד מסתובב, ובאיזה שעות, ואף בודק את אוצר המילים והמונחים המתאים לכל אזור...כמובן שמכירה בתל אביב לא יכולה להתבצע באותה שפה כמו בירושלים- מדובר באוכלוסיות שונות, עם מונחים וקצב חיים אחרים, ויש להתאים את הנוסח שישתמשו לצורך קידום מכירות לכל אוכלוסיה בנפרד.
נתון נוסף שמושך את תשומת הלב הוא העובדה כי נשים מוכרות יותר מגברים, להבנתנו ולצערנו אין הדבר קשור ליכולות המכירה והקידום האישיות אלא לעולם הסקסיסטי שבו שרויים הלקוחות. גבר משדר רצינות, שליטה, ואישה לעומתו משדרת קידום מכירות ספונטני, והמקנה ללקוח את ההרגשה שהשליטה בידיו- הנתונים מראים כי גם נשים מרגישות יותר בנוח עם תשדורת זו.